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OBJECTIF

 

1°) Le Zoning

 

C'est le bon positionnement des univers dans l'espace de vente en fonction de leurs performances, mais aussi en fonction du sens de circulation, des zones chaudes et froides, du mobilier, ....

Un zoning réussi permet au consommateur d'identifier rapidement et logiquement les différents univers de consommation et ainsi gagner en autonomie dans son parcours d'achats.

Pour être rentables, chaque univers doit avoir une taille en adéquation avec ses performances commerciales.

Rôle d'interface avec votre agenceur

Avec plusieurs dizaines d'accompagnements de travaux et de transferts de pharmacies,

Evolumerch peut être l'interface avec votre agenceur dans la définition de l'aménagement de votre espace de vente.

Il est plus judicieux d'anticiper le travail sur le zoning très en amont et ainsi connaitre l'emplacement des futurs meubles avec broches par exemple.

 

Il faut travailler sur la cohérence du début à la fin de votre projet.

ZONING : IMPLANTATION DES UNIVERS

ZONING : IMPLANTATION DES SEGMENTS & MARQUES

2°) Les Planogrammes merchandising

 

C'est parce que nous avons le soucis du détail et que nous sommes convaincus que rien ne doit être fait au hasard, que nous avons développé nos propres outils de réalisation de planogrammes merchandising.

Nos planogrammes vous permettent de savoir quelle marque ou quelle gamme implanter sur chaque étagère.

La recette d'une augmentation de la rentabilité de vos linéaires ?

- Avoir un mix produit cohérent par rapport à la surface de vente et la clientèle

- Avoir un bon mix entre des produits leaders du marché, nécessaires pour capter la clientèle et répondre à une demande spontanée, et des produits plus confidentiels ou de niche permettant de fidéliser, se différencier, et parfois d'aller chercher de plus fortes marges.

- Travailler la rentabilité à la référence : l'espace de vente n'est pas une zone de stockage.

- Optimiser la surface commerciale : faire quelque chose d'efficace, et non pas simplement de "joli".

Pour être rentable, chaque étagère doit présenter les bons produits en bonne quantité.

Evolumerch calcule les parts de linéaires à attribuer à chaque gamme afin de réaliser des planogrammes merchandising entièrement personnalisés à votre pharmacie.

 

        Aide précieuse à la mise en place de vos produits.

3°) Le Suivi des Performances

 

L'objectif est de :

• Travailler en étroite collaboration avec le pharmacien et ses équipes,

• Suivre l’évolution des performances commerciales et marketing de l'officine pour connaitre l'impact des actions mises en place : marge, CA, quantités vendues, stocks dormants,

• Fournir un état des lieux de performance Avant/Après,

• Offrir des arguments clés aux pharmaciens basés sur des chiffres pour mieux maîtriser ses achats et augmenter son potentiel de négociation face aux laboratoires pharmaceutiques.

 

Evolumerch vous accompagne

dans le suivi de votre stratégie et vous aide à trouver des opportunités de marché à développer.

 

        Suivi des indicateurs de performance

Collaboration Evolumerch avec ses clients pharmacien

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